Distribución
de los ingresos
La
distribución de los ingresos es la manera en que la compañía paga
a sus distribuidores, cada Empresa tiene su manera de distribuir las comisiones, bonos y regalías a sus distribuidores, pero siempre basándose en los conocidos planes de compensación
Generalmente
una compañía de multinivel distribuirá entre sus miembros un
porcentaje fijo de las ventas según cómo esté ordenada la red y
los nodos dentro de la compañía.
Existen
varios sistemas de compensación, ahora analizaremos algunos.
A
lo largo del tiempo las compañías han diseñado distintos planes de
compensación para el marketing multinivel, analizaremos ahora cuatro
de los más usados en forma resumida ya que cada empresa de
multinivel puede construir sus propios sistemas híbridos con
diferentes porcentajes en comisiones y bonos de compensación.
Consideramos
importante recalcar que un distribuidor en su inicio no necesita
saber todo el detalle del plan que utiliza su compañía ya que para
tener éxito en este negocio el distribuidor deberá llevar a muchas
personas a su organización independiente de cual sea el modelo de
compensación que utilice la empresa:
Plan
de Ruptura: Este
plan permite a los distribuidores reclutar y cobrar el pago por un
número indefinido de asociados a partir de su línea frontal
(reclutados directamente). Para esto la compañía dispone de un
baremo de comisiones por cantidad de ventas. Su pago total será el
resultado de multiplicar la cantidad de ventas de toda su
organización por el porcentaje correspondiente en el baremo menos lo
que se le ha abonado a sus asociados de la línea frontal.
Se
llama de ruptura porque los lideres que llegan al máximo de ventas
en el baremo de comisiones, sobrepasan o rompen este baremo
construyendo así sus propias organizaciones. Este
plan contempla entonces dos tipos de distribución de ingresos, los
ingresos del baremo inicial para aquellos que no son líderes o no
han llegado al tope del mismo y por otra parte a los líderes que
tienen en su organización otros líderes.
Un
ejemplo de este modelo de compensación
Supongamos
que usted se ha integrado a una empresa de Marketing Multinivel con
un plan de compensación de Ruptura que entrega un servicio de
telefonía IP llamada NetIP.
La empresa NetIP conforme a su nivel de consumo que genere su red, le
abonara a usted una comisión revisando su plan de comisiones. La
compañía distribuye el 30%
de
sus ventas en comisiones para los asociados, la tabla inicial va
desde un 2%
hasta
un 23%,
una vez rota la tabla, el distribuidor líder puede optar a
diferentes tipos de bonos que completan el 7%
restante.
Tabla
inicio de comisiones
02
% De comisiones por ventas entre 0 y 100 dólares. 03 % De comisiones por ventas entre 101 y 200 dólares. 06 % De comisiones por ventas entre 201 y 700 dólares. 09 % De comisiones por ventas
entre 701 y 2500 dólares. 11 % De comisiones por ventas entre 2501
y 4000 dólares. 14 % De comisiones por ventas entre 4001 y 6000
dólares. 16 % De comisiones por ventas entre 6001 y 9000 dólares.
20 % De comisiones por ventas entre 9001 y 12000 dólares. 23 % De comisiones por ventas entre 12001 y 15000 dólares.
El
primer mes usted consume $U 30 en telefonía en su casa sin tener
ningún distribuidor, la empresa de acuerdo a su baremo de comisiones
le abonará a usted el 2% de su consumo.
El
segundo mes usted consume $U 30 en
telefonía en su casa, pero ha asociado a 8 distribuidores que
también consumen $U 30. Su volumen total de ventas es de $U 270. A
usted le corresponde un 6% de comisión menos las comisiones de sus
distribuidores, es decir $U 11,4.
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| Planes de compensación |
Siguiendo
esta lógica, si al tercer mes sus asociados incorporan a ocho
referidos cada uno y todos siguen manteniendo un consumo de U$ 30,
usted tendría 73 miembros en su red con:
Una
facturación mensual de U$ 2.190 que por un 9% de comisión según
baremo le corresponderían U$ 197,1 Menos los U$ 11,4 que ganan cada
uno de sus miembros directos Usted recibe un cheque por U$ 91,2 Hasta
ahora su trabajo ha sido recomendar lo servicios de una compañía de
Telefonía IP y generar consumo para ella, cada miembro al
incorporarse se registra con un número único de identificación
(PIN) que queda asociado al patrocinador que le presentó el negocio,
mediante esta relación numérica, la compañía calculará el
volumen de facturación por cada miembro y hará la liquidación
correspondiente.
En
la medida que los distribuidores comiencen a ascender en la tabla de
comisiones según su volumen de ventas, algunos alcanzarán el tope
de la tabla. En este caso NetIP ha creando bonos de compensación
para repartir el 7% restante.
En
general cuando usted llegue a ser un líder o alcanzar el tope de la
tabla del 23% su trabajo será ayudar a sus miembros a llegar a este
nivel.
En
el caso de NetIP tiene algunos bonos que sumados completan el 7%
restante de lo que la compañía distribuye.
Vamos
a suponer que ahora usted ayuda a tres personas a llegar a un 23% en
la tabla, recibirá un bono del 4% sobre las ventas anuales de las
tres organizaciones que tiene al 23%, sería algo así como 21.600
dólares al año sumados a lo que recibe mensualmente por sus
organizaciones que no han roto la tabla.
Si
usted ayuda a seis o doce personas a romper la tabla simplemente debe
multiplicar el valor de este bono. El resto es multiplicar por lo que
debemos mencionar que el 30% de muchísimo dinero es mucho dinero.
El
Plan de Nivel Único: En
este plan se paga por un número sin limite de profundidad en su
organización sin restricción en la anchura o frontalidad de la
misma. Matemáticamente este plan es sencillo y se basa en una tabla
de comisiones calculando el volumen de venta de los miembros que
usted ha llevado directamente más los siguientes niveles que la
compañía indique. Supongamos que la tabla le dice que sólo puede
recibir comisiones de su primera línea o de sus referidos directos.
Por tanto el dinero que usted ganará dependerá de tener muchísimos
referidos conectados directamente con usted. Por
ejemplo, si usáramos la tabla anterior para este plan el
distribución recibiría un 23% de comisión todos los meses si sus
referidos frontales llegan a un nivel de ventas superior a 12.000
dólares.
Este plan también puede contemplar más niveles de profundidad pero
existe un límite, por ejemplo usted puede ganar un 6% del volumen de
ventas de sus directos, el 3% del volumen de ventas de su segunda
linea y el 2% del volumen de ventas de la tercera linea.
El
Plan Matriz: Este
plan tiene una limitación en la cantidad de referidos que usted
puede incorporar a su organización, según sea la definición de la
matriz. Por
ejemplo en una matriz de 3x7, si esta completada usted tiene a 3
personas en su primera línea, 9 en la segunda, 27 en la tercera, 81
en la cuarta, 243 en la quinta, 729 en la sexta y 2187 en la séptima
con un total de 3279 personas en su organización. El
derecho a los ingresos lo conforma una tabla similar a la del plan de
Ruptura que está orientada a pagar una comisión según el
distribuidor complete correctamente la matriz.
El
Plan Binario: En
este plán usted deberá llevar solo a dos personas y ayudarle a esas
dos personas a llevar dos más y así sucesivamente. Este plan
habitualmente paga una comisión pareja sobre la facturación de su
red con un máximo del menor volumen de una de las dos organizaciones,
es decir: Si
la compañía paga un 3% fijo de comisión por el volumen de venta de
su red entonces si su organización A factura 5000 dólares y la
organización B factura 12000 dólares, usted percibirá su comisión
de un 3% sobre 10000 dólares, es decir dos veces el volumen de A.
Normalmente las
compañías que adoptan este modelo tienen bonos y reglas
adicionales, como por ejemplo, la facturación por la que no se
recibe comisión se acumula para el mes siguiente, usted puede volver
a ingresar a su propia red si ha llegado a un volumen de venta, puede
traspasar un grupo de un lado a otro según su cantidad de ventas a
fin de equilibrar las dos organizaciones, etc.
Podemos
decir que aparte del plan de compensación que posea la compañía,
en todas se cumple una premisa: Para ganar dinero hay que llevar a
muchas personas a la organización lo cual requiere tiempo y
esfuerzo.
Como
recomendación, estos son algunos criterios que debe tomar antes de
elegir un plan de compensación:
TAMAÑO
POTENCIAL DEL LA ORGANIZACIÓN: Su
organización puede crecer a lo horizontal y a lo vertical, infórmese de que limites tiene el plan de compensación tanto a lo ancho como a
lo vertical y cuanto es el máximo que usted puede ganar y donde
puede trabajar más cómodamente. Es posible que a usted le sea más
sencillo reclutar a 2
personas y
dedicarse a ayudarles adoptando un plan binario que adoptando un plan
de Nivel Único donde tendrá que reclutar a cientos de personas
directamente. O viceversa, puede que a usted por su nivel de contacto
le interese un plan de Nivel Único en vez de uno Binario.
CALIFICACIONES:
Que
se necesita para llegar a ganar un buen ingreso, una vez ahí se debe
recalificar cada mes o cada año o es por una sola vez. Debemos tener
en cuenta las exigencias de volumen de compra personal mensual ya que
si es alto no es conveniente por cuanto nuestros distribuidores
pueden sentir una fuerte presión que los lleva a abandonar el
negocio y también que no sean bajos porque esto hace que los
distribuidores no se esfuercen por mover productos.
UTILIDADES
COMPARTIDAS: Es
importante saber el porcentaje de utilidades que se reparte a los
distribuidores, pero es bueno también saber que las empresas que
ofrecen un porcentaje muy alto a sus distribuidores seguramente
fracasen antes de lo esperado. Lo normal es que una empresa de
multinivel comparta entre el 3%
y hasta el 30% de
su volumen de ventas con sus distribuidores.
